Hepsiburada mı Amazon TR mi? Komisyon Karşılaştırması

Giriş

E-ticarette pazaryeri seçimi genellikle "hangi platformda daha çok satarım" sorusuyla başlar, ama asıl belirleyici soru farklıdır: aynı ürünü sattığınızda cebinizde gerçekten ne kalıyor? Hepsiburada ve Amazon TR, komisyon oranları, kargo barem yapısı, KDV mahsuplaşması ve stopaj kesintisi bakımından birbirinden belirgin şekilde ayrılır. Bu yazıda aynı ürünü iki platformda satan bir satıcının net kâr tablosunu karşılaştırıyoruz.

Komisyon Oranları: Hepsiburada ve Amazon TR Farkı

Hepsiburada'da komisyon oranları kategoriye göre değişir ve genellikle %8 ile %25 arasında seyreder; elektronik ve beyaz eşya gibi düşük marjlı kategorilerde oran daha düşük, giyim ve aksesuar gibi kategorilerde daha yüksektir. Amazon TR'de ise komisyon yapısı benzer bir kategori mantığıyla çalışır, ancak buna ek olarak FBA (Fulfillment by Amazon) kullanan satıcılar için depolama ve elleçleme bedelleri de tabloya girer. Kendi hesabınız için tam oranı görmek isterseniz Hepsiburada komisyon hesaplama ve Amazon TR komisyon hesaplama araçlarını kullanarak ürün kategorisine özel net rakamı saniyeler içinde çıkarabilirsiniz.

Kargo Maliyeti Karşılaştırması

İki platformun kargo barem mantığı da farklı işler. Hepsiburada'da kendi kargonuzu kullanabilir ya da HepsiJet üzerinden anlaşmalı oranlardan yararlanabilirsiniz; maliyet çoğunlukla desi/ağırlık baremine göre hesaplanır. Amazon TR'de ise FBA seçeneği kargo, paketleme ve iade sürecini Amazon'a devreder ama bunun karşılığında ayrı bir hizmet bedeli öder; kendi kargonuzu kullanan FBM (Fulfillment by Merchant) satışlarında ise maliyet daha çok sizin anlaştığınız kargo firmasına bağlıdır. Paket boyutunu optimize etmek her iki platformda da kâr üzerinde doğrudan etkili olduğu için ürününüzün gerçek desi hesaplamasını yapmadan fiyatlama kararı almamak önemlidir.

KDV ve Stopajın Etkisi

Her iki platformda da satış KDV'si tahsil edilir ve alış KDV'niz ile mahsuplaşır; ancak platformlar arası fatura kesim zamanlaması ve raporlama formatı farklılık gösterebilir. Stopaj tarafında ise durum daha çok satıcının hukuki statüsüne (şahıs/şirket) ve platformun ödeme aracı kurumuna bağlıdır — bazı ödeme akışlarında stopaj kesintisi doğrudan hakedişten düşülür. Net kâr tablonuzu çıkarırken KDV hesaplama ve stopaj hesaplama araçlarıyla bu iki kalemi ayrı ayrı görmeden yalnızca komisyon ve kargoya bakmak yanıltıcı sonuç verir.

Örnek Hesap: Aynı Ürün, İki Platform

400 TL satış fiyatlı, 3 desi bir ürünü ele alalım. Hepsiburada'da %15 komisyon, ortalama kargo bedeli ve %20 KDV sonrası net kâr yaklaşık ürün maliyetinin üzerine %18-22 aralığında kalabilir. Aynı ürün Amazon TR'de FBM ile satıldığında komisyon oranı benzer olsa da kargo maliyeti satıcının anlaşmasına göre değişir; FBA kullanılırsa depolama ve elleçleme bedeli eklendiğinde net kâr marjı 3-6 puan daha düşük çıkabilir, ancak teslimat hızı ve müşteri güveni artışı satış hacmini yükseltebilir. Gerçek rakam ürün kategorisine, ağırlığına ve satış hacminize göre değişeceğinden, kâr marjı hesaplama aracıyla kendi ürün verilerinizle iki senaryoyu ayrı ayrı hesaplamanızı öneririz.

Hangi Platform Sizin İçin Daha Kârlı?

Tek doğru cevap yok — düşük desi, yüksek ciro hedefleyen satıcılar için Hepsiburada'nın esnek kargo seçenekleri avantaj sağlayabilirken, uluslararası müşteri erişimi ve marka güveni önceliğiyse Amazon TR'nin FBA altyapısı uzun vadede daha değerli olabilir. Karar vermeden önce her iki platform için de komisyon, kargo, KDV ve stopaj kalemlerini aynı tabloya koyup net kâr üzerinden kıyaslamak, "hangi platformda daha çok satarım" sorusundan çok daha güvenilir bir yol haritası sunar.

Sık Sorulan Sorular

Hepsiburada ve Amazon TR'de komisyon oranları neden farklı görünür? Her iki platform da komisyonu kategoriye göre belirler, ancak kategori tanımları ve oran aralıkları platformdan platforma değişir. Kesin oranı görmek için ürününüzün kategorisini ilgili komisyon hesaplama aracına girmeniz gerekir.

FBA kullanmak Amazon TR'de kârı düşürür mü? Depolama ve elleçleme bedeli eklendiği için birim başına kâr marjı düşebilir, ancak hızlı teslimat sayesinde satış hacmi artabileceğinden toplam kâr genellikle yükselir. Karar, ürün cirosuna göre değişir.

İki platformda birden satış yapmak mantıklı mı? Evet, çoğu satıcı için stok ve operasyon yönetimi zorlaşsa da farklı müşteri kitlelerine erişim toplam satışı artırır. Ancak her platform için ayrı net kâr hesabı yapmadan aynı fiyatı iki yerde de kullanmak risklidir.