N11 mi Amazon TR mi? Komisyon Karşılaştırması

Aynı ürünü N11'de mi yoksa Amazon TR'de mi satmak daha kârlı? Bu soruya sadece komisyon oranına bakarak cevap vermek yanıltıcı olur; kargo, KDV ve stopaj kalemleri de hesaba katıldığında tablo tamamen değişebilir. Bu yazıda iki platformu örnek bir ürün üzerinden karşılaştırıyor, elinizde gerçekte ne kadar net kâr kaldığını gösteriyoruz.

N11 ve Amazon TR'de Komisyon Yapısı Nasıl İşler?

N11'de komisyon oranları kategoriye göre değişir ve genellikle %8 ile %20 arasında seyreder. Amazon TR'de ise "referral fee" adı verilen komisyon yapısı yine kategori bazlıdır; bazı kategorilerde N11'e göre daha düşük, bazılarında daha yüksek çıkabilir. Kesin oranı bilmeden fiyatlama yapmak riskli olduğundan, satacağınız kategori için oranı önce doğrulamanız gerekir. N11 komisyon hesaplama ve Amazon TR komisyon hesaplama araçlarıyla kendi ürününüz için iki platformu saniyeler içinde kıyaslayabilirsiniz.

Örnek Hesap: 500 TL'lik Bir Ürün

Diyelim ki elinizde satış fiyatı 500 TL olan, alış maliyeti 280 TL olan bir ürün var.

N11'de kategori komisyonu %15 varsayarsak, komisyon tutarı 75 TL olur.
Amazon TR'de aynı kategori için referral fee %12 ise, komisyon tutarı 60 TL olur.

Sadece bu rakamlara bakıldığında Amazon TR daha avantajlı görünür. Ancak kargo, KDV ve stopaj eklenmeden bu karşılaştırma eksik kalır.

Kargo ve Desi Maliyetindeki Fark

Her iki platformda da kargo maliyeti ürünün desi değerine göre hesaplanır ve barem tablosundaki eşikler platformdan platforma farklılık gösterebilir. Paketleme boyutunu barem sınırına göre optimize etmek, hangi platformda satış yaptığınızdan bağımsız olarak kâr marjınızı doğrudan etkiler. Ürününüzün desi değerini desi hesaplama aracıyla önceden çıkarıp, kargo maliyetini iki platform için ayrı ayrı hesaba katmanız gerekir. Örneğimizdeki ürün 2 desi ise ve kargo maliyeti platform başına ortalama 45-55 TL aralığında değişiyorsa, bu fark tek başına net kârı birkaç puan oynatabilir.

KDV ve Stopaj Sonrası Net Kâr

Komisyon ve kargo düşüldükten sonra sırada KDV var. Satış KDV'si ile alış KDV'si mahsuplaşır; aradaki fark platforma ödenecek net vergi yükünü oluşturur. KDV hesaplama aracıyla dahil-hariç fiyat farkını netleştirebilirsiniz. Ayrıca bazı satıcı türleri için stopaj kesintisi de devreye girer; bu kalemi atlayan satıcılar dönem sonunda beklediğinden düşük net kârla karşılaşır. Stopajın sizi kapsayıp kapsamadığını ve nasıl hesaplandığını stopaj hesaplama rehberinden kontrol edebilirsiniz.

Örneğimize dönersek: 500 TL satış fiyatı üzerinden komisyon, kargo, KDV mahsuplaşması ve stopaj düşüldüğünde N11'de net kâr yaklaşık 95-105 TL, Amazon TR'de ise 100-115 TL bandında oluşabilir. Ancak bu aralık kategoriye, kargo baremine ve satıcı statüsüne göre değişir — kendi ürününüz için mutlaka kendi rakamlarınızla hesaplama yapmalısınız.

Hangi Platform Sizin İçin Daha Kârlı?

Genel bir kural yok; doğru cevap kategori, ürün ağırlığı/desi değeri ve satış hacminize bağlı. Düşük komisyonlu bir kategoride satış yapıyorsanız ve kargo maliyetiniz düşükse Amazon TR öne çıkabilir. Yüksek hacimli, N11'in kampanya ve vitrin desteğinden faydalanabileceğiniz bir kategorideyseniz N11 daha mantıklı olabilir. Karar vermeden önce kâr marjı hesaplama aracıyla hedef kâr marjınıza göre her iki platformda da satış fiyatınızı test edin.

Sık Sorulan Sorular

N11 komisyon oranları Amazon TR'den daha mı düşük?

Kategoriye göre değişir. Bazı kategorilerde N11 daha düşük komisyon uygularken, bazılarında Amazon TR daha avantajlı olabilir. Kesin oranı komisyon hesaplama araçlarından kontrol etmeden karar vermeyin.

Amazon TR'de stopaj kesintisi var mı?

Satıcı statünüze (şahıs, esnaf, şirket) bağlı olarak stopaj kesintisi uygulanabilir. Bu kesinti hem N11 hem Amazon TR için geçerli olabilir; net kâr hesabına mutlaka dahil edin.

İki platformda birden satış yapmak mantıklı mı?

Stok ve operasyon yönetimini kaldırabiliyorsanız evet — farklı platformların farklı müşteri kitlelerine ulaşmanızı sağlar. Ancak her platform için ayrı komisyon, kargo ve KDV hesabı yapmadan fiyatlandırma yapmayın.