N11 Komisyon Oranları ve Net Kâr Hesaplama Rehberi 2026

N11, Türkiye'nin köklü pazaryerlerinden biri ve özellikle elektronik, ev-yaşam ve moda kategorilerinde ciddi bir alıcı kitlesine sahip. Ancak birçok satıcı, N11'de listeleme yaparken yalnızca komisyon oranına bakıyor; kargo, KDV ve hizmet bedelini hesaba katmadığı için ay sonunda beklediğinden çok daha düşük bir kârla karşılaşıyor. Bu rehberde N11'de satıcıdan kesilen kalemleri ve gerçek net kârınızı adım adım nasıl hesaplayacağınızı anlatıyoruz.

N11'de Satıcıdan Kesilen Kalemler Neler?

N11'de bir ürün sattığınızda satış bedelinin tamamı hesabınıza geçmez. Hakedişinize yansımadan önce şu kalemler düşülür:

Kategori komisyonu: Ürünün bulunduğu kategoriye göre değişir. Elektronikte görece düşük, moda ve aksesuar gibi kategorilerde daha yüksek oranlar uygulanır. Komisyon, KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyonun üzerine ayrıca KDV eklenir.
Hizmet/işlem bedeli: Sipariş başına alınan sabit tutarlar, ciroya kıyasla küçük görünse de düşük fiyatlı ürünlerde marjı ciddi biçimde eritebilir.
Kargo bedeli: Kargo satıcı tarafından karşılanıyorsa, ürünün desisine göre belirlenen barem tutarı kârınızdan düşer.
KDV: Satış fiyatınızın içindeki KDV size ait değildir; devlete ödenir. Alış faturanızdaki KDV ile mahsuplaşma yapılır.

Kendi kategorinizin oranını girerek net rakamı görmek için N11 komisyon hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Adım Adım Net Kâr Hesabı

Net kârı doğru hesaplamanın sırası şudur:

Satış fiyatını belirleyin (KDV dahil).
Komisyonu düşün: Satış fiyatı x komisyon oranı (+ komisyonun KDV'si).
Kargo ve hizmet bedelini düşün.
KDV etkisini hesaplayın: Satış KDV'nizden alış KDV'nizi mahsup edin.
Ürün maliyetini düşün: Kalan tutar net kârınızdır.

Temsili Örnek

600 TL'ye (KDV dahil) sattığınız, alış maliyeti 350 TL olan bir ürün düşünelim. Komisyon oranı %15 olsun:

Komisyon: 600 x 0,15 = 90 TL (+ ~18 TL komisyon KDV'si)
Kargo: ~55 TL (desiye göre)
Kalan: 600 - 90 - 18 - 55 = 437 TL
KDV mahsubu sonrası net satış geliri üzerinden maliyet düşüldüğünde net kâr, kabaca 60-80 TL bandına iner.

Yani etikette 250 TL fark görünen üründe gerçek kazanç bunun üçte birinden az olabilir. KDV'nin dahil-hariç etkisini netleştirmek için KDV hesaplama aracına göz atın.

Kargo ve Desinin Kâra Etkisi

N11'de kargo bedeli, ürünün gerçek ağırlığı ile hacimsel ağırlığından (desi) büyük olanı üzerinden faturalandırılır. Hafif ama hacimli ürünlerde bu fark tahmin ettiğinizden büyük olur. Satışa çıkmadan önce desi hesaplama aracıyla ürününüzün desisini kontrol etmek, kargo baremini doğru öngörmenizi sağlar.

Zarar Etmeden Fiyat Belirleme

Doğru yaklaşım, maliyetten yukarı doğru fiyat kurmaktır: ürün maliyeti + komisyon + kargo + KDV etkisi + hedef kâr. Hedef kâr marjınızı yüzde olarak belirleyip satış fiyatını buna göre çözmek için kâr marjı hesaplama aracını kullanabilirsiniz. Trendyol gibi diğer pazaryerleriyle karşılaştırma yapacaksanız, aynı ürünü Trendyol komisyon hesaplama aracında da test edip hangi kanalda marjın daha iyi olduğunu görebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

N11 komisyonu satış fiyatının nesinden hesaplanır?

Komisyon, KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Ayrıca komisyon tutarının üzerine KDV eklenir; bu yüzden efektif kesinti, etiketteki komisyon oranından bir miktar yüksektir.

Kargo bedelini kim öder?

Satıcı "kargo bedava" seçeneğiyle satıyorsa barem tutarı satıcının hakedişinden düşülür. Alıcı ödemeli gönderimde ise kargo ücreti alıcıya yansır ancak bu, dönüşüm oranını düşürebilir.

N11'de net kârımı en hızlı nasıl görürüm?

Satış fiyatı, maliyet, komisyon oranı ve desiyi girerek tüm kesintileri tek ekranda gösteren N11 komisyon hesaplama aracını kullanmanız yeterli.