Pazaryeri Kampanyalarında Kupon Maliyetini Kim Öder? Kâr Marjına Etkisi
7 Ağustos 2026
Kampanya Daveti Geldiğinde İlk Soru: Bu İndirimi Kim Ödüyor?
Pazaryerinde satış yapan çoğu satıcı, platformdan gelen "Kampanyaya Katıl" bildirimini görünce hemen evet der. Oysa kampanya ve kupon indirimlerinin bir kısmını platform karşılarken, bir kısmı doğrudan satıcı bütçesinden düşer. Bu fark gözden kaçtığında, kampanya sonunda satış adedi artmış görünse de kasada beklediğiniz kâr olmayabilir.
Bu yazıda kampanya finansmanının nasıl işlediğini, kupon maliyetinin kâr marjınıza nasıl yansıdığını ve katılmadan önce kontrol etmeniz gereken maddeleri örnek bir hesapla anlatıyoruz.
Kampanya Finansmanı İki Şekilde Çalışır
Platform Finansmanlı Kampanyalar
Bazı hediye çeki, "X TL üzeri kargo bedava" veya platformun kendi bütçesinden desteklediği vitrin kampanyalarında maliyeti platform üstlenir. Bu tür kampanyalarda satıcının net kârı doğrudan etkilenmez; komisyon ve kargo hesaplaması normal seyrinde devam eder. Kategori bazlı komisyon oranlarınızı Trendyol komisyon hesaplama veya Hepsiburada komisyon hesaplama araçlarıyla kontrol edebilirsiniz.
Satıcı Finansmanlı Kampanyalar (Kupon, Sepette İndirim)
"Sepette %20 indirim", satıcı bazlı kupon kodları veya kategori kampanyalarının çoğunda maliyet doğrudan satıcı fiyatından düşülür. Yani kampanya öncesi belirlediğiniz satış fiyatı üzerinden hem platform komisyonu hem de kupon indirimi hesaplanır; iki kesinti üst üste biner. Kampanyaya katılmadan önce panelinizdeki kampanya sözleşmesinde "indirim kim tarafından karşılanıyor" maddesini mutlaka okuyun — her pazaryerinde ve her kampanya türünde bu oran farklıdır.
Kampanya Türlerine Göre Dikkat Noktaları
- Flaş ürün kampanyaları: Stok ve indirim oranını genellikle satıcı belirler; kâr marjı satıcının kontrolündedir.
- Sepette indirim / kupon kodları: Çoğunlukla satıcı bazlıdır, maliyet doğrudan satıcıya yansır.
- Platform çapında hoş geldin kuponları: Genellikle platform bütçesinden karşılanır, ancak komisyonun hangi tutar üzerinden kesildiğini yine de kontrol edin.
- Kargo bedava kampanyaları: Kargo maliyeti bazen satıcıya bazen platforma aittir; paket ölçülerinizi desi hesaplama ile gözden geçirin.
Örnek Hesap: 300 TL'lik Üründe Kupon Maliyeti Ne Kadar?
Aşağıdaki senaryo yalnızca yöntemi göstermek içindir; gerçek oranlar platforma ve kampanya türüne göre değişir, katılmadan önce panelinizden teyit edin.
- Liste satış fiyatı (KDV dahil): 300 TL
- Kupon indirimi: %20 → müşteri 240 TL öder
- Komisyon oranı: %15 (indirimli fiyat üzerinden hesaplandığı varsayımıyla) → 36 TL
- Kargo maliyeti: 35 TL
Bu durumda satıcının eline geçen tutar 240 − 36 − 35 = 169 TL olur. Kampanya öncesi (indirimsiz) aynı üründe eline geçen tutar 300 − 45 − 35 = 220 TL idi. Aradaki 51 TL'lik fark, kuponun satıcıya gerçek maliyetidir. Ürünün maliyet fiyatı 150 TL ise indirimsiz kâr 70 TL iken kampanyalı satışta kâr 19 TL'ye düşer — yüzde hesaplama aracıyla kendi ürününüz için aynı karşılaştırmayı birkaç dakikada yapabilirsiniz.
Kampanyaya Katılmadan Önce Kontrol Listesi
- İndirimi kim karşılıyor? Platform mu, satıcı mı, yoksa paylaşımlı mı?
- Komisyon hangi tutar üzerinden kesiliyor? İndirimli fiyat mı, liste fiyatı mı?
- KDV matrahı değişiyor mu? İndirim sonrası fatura tutarını KDV hesaplama aracıyla kontrol edin.
- Minimum kâr marjınızın altına düşüyor musunuz? Kampanya öncesi kâr marjı hesaplama aracıyla net kârınızı görün ve buna göre katılıp katılmayacağınıza karar verin.
Sonuç
Kampanya bildirimine otomatik "evet" demek yerine, indirimin kim tarafından finanse edildiğini ve komisyonun hangi tutar üzerinden hesaplandığını bilmek, aynı satış hacminde çok farklı bir kâr tablosuyla karşılaşmanızı önler. Katılım kararını vermeden önce birkaç dakikanızı örnek hesaba ayırmak, kampanya sonunda sürpriz yaşamamanın en pratik yoludur.
Sık Sorulan Sorular
Kupon maliyetini her zaman satıcı mı öder?
Hayır. Bazı kampanyalarda maliyet tamamen platforma, bazılarında satıcıya, bazılarında ise iki tarafa paylaştırılmış şekilde yansır. Bu bilgi genellikle kampanya sözleşmesinde veya panelin kampanya detay ekranında yer alır.
Kampanya sonrası komisyon oranı değişir mi?
Komisyon oranının kendisi genellikle sabit kalır, ancak kesinti tutarı indirimli fiyat üzerinden hesaplanabileceği için satıcının eline geçen net tutar değişir. Bu yüzden oranın kendisi değil, kesintinin hangi tutar üzerinden yapıldığı önemlidir.
Kâr marjımı kampanya öncesi nasıl kontrol ederim?
Kampanya öncesi ve kampanyalı fiyat senaryolarını kâr marjı hesaplama aracına girip iki sonucu karşılaştırmanız yeterli. Fark, kabul edebileceğiniz minimum kâr seviyesinin altındaysa kampanyaya katılmadan önce koşulları yeniden değerlendirin.