Sosyal Medya Reklamıyla Pazaryerine Trafik Çekmenin Gerçek Maliyeti

Sosyal Medya Reklamı Pazaryerine Trafik Çekiyor Ama Kâr Marjınız Ne Oluyor?

Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR veya N11'de mağazanız varsa, platform içi sponsorlu ürün reklamının yanında Instagram, TikTok veya Meta reklamlarıyla da ürün sayfanıza dışarıdan trafik çekebiliyorsunuz. Bu yöntem görünürlüğü ve satışı artırır, ama reklam harcaması net kâr hesabına doğru şekilde eklenmezse "satış arttı ama kasada para yok" durumuyla karşılaşırsınız.

Bu rehberde sosyal medya reklamıyla gelen bir siparişin komisyon, kargo, KDV ve reklam maliyeti dahil gerçek net kârını örnek hesapla gösteriyoruz.

Neden Platform İçi Reklamdan Farklı Değerlendirilmeli?

Pazaryerinin kendi sponsorlu ürün reklamı, komisyonla birlikte aynı faturada görünür ve genelde ürün başına düşen maliyeti hesaplamak kolaydır. Sosyal medya reklamı ise ayrı bir kanaldan, ayrı bir para birimi mantığıyla (harcama/dönüşüm oranı, yani ROAS) yönetilir. Bu yüzden reklam bütçesini kâr marjı hesaplama tablonuza elle eklemeniz gerekir — platform bunu sizin için yapmaz.

Örnek Hesap: 500 TL'lik Ürün, Trendyol Üzerinden Satış

Aşağıdaki örnekte ürünü Trendyol'da satan ve Instagram reklamıyla trafik çeken bir satıcıyı ele alalım:

• Satış fiyatı: 500 TL (KDV dahil)
• Ürün maliyeti: 200 TL
• Trendyol komisyonu (kategoriye göre %20 varsayımıyla): 100 TL — kendi kategorinizin güncel oranını Trendyol komisyon hesaplama aracıyla kontrol edin
• Kargo bedeli (barem üzerinden): 45 TL
• KDV yükümlülüğü: satış KDV'si ile alış KDV'si mahsuplaşır; net etkiyi KDV hesaplama ile görebilirsiniz
• Reklam maliyeti: ROAS (harcamaya karşılık ciro) değeri 4 kabul edilirse, 500 TL'lik satış için yaklaşık 125 TL reklam harcaması gerekir

Bu kalemleri toplarsak: 200 (ürün) + 100 (komisyon) + 45 (kargo) + 125 (reklam) = 470 TL toplam maliyet. 500 TL satıştan sonra kalan net kâr sadece 30 TL — yani %6'lık bir marj. Reklam maliyeti hesaba katılmasaydı, kâr marjı %31 gibi görünecekti. Aradaki fark tamamen reklam bütçesinin gizlenmiş etkisidir.

ROAS Düşükse Zarar Kapıda

ROAS oranı 2'ye düşerse (yani her 100 TL reklam harcamasına karşılık 200 TL ciro), aynı örnekte reklam maliyeti 250 TL'ye çıkar. Bu durumda toplam maliyet 200 + 100 + 45 + 250 = 595 TL olur — 500 TL'lik satıştan zarar ediyorsunuz demektir. Bu yüzden sosyal medya reklamı çalıştırmadan önce hedef ROAS'ı, ürünün kâr marjına göre net olarak belirlemek gerekir.

Kampanya Döneminde Fiyat ve İndirim Etkisi

Dış trafik reklamı genelde bir indirim veya kampanya ile birlikte yürütülür. İndirim oranını belirlerken komisyon ve reklam maliyetini birlikte hesaba katmazsanız, marj daha da daralır. İndirim tavanınızı belirlemeden önce indirim hesaplama veya yüzde hesaplama araçlarıyla gerçek net fiyatı görün.

Doğru Hedef ROAS Nasıl Bulunur?

Kabaca bir formül: Hedef ROAS ≥ 1 / (kâr marjı oranı - reklam payı hariç diğer maliyet oranları). Ürününüzün komisyon ve kargo sonrası brüt marjı %25 ise, reklam bütçesinin bu marjın içinden çıkması gerektiğini unutmayın. Marjın tamamını reklama ayırırsanız kâr sıfırlanır; marjın yarısını ayırmak daha güvenli bir sınırdır.

Pratik Öneriler

Dış trafik reklamına başlamadan önce üç adımı uygulayın: önce ürün bazında net kâr marjınızı komisyon, kargo ve KDV dahil netleştirin; sonra bu marjın en fazla yarısını reklam bütçesi olarak ayırın; son olarak haftalık ROAS verisini takip edip hedefin altına düşen kampanyaları durdurun. Farklı pazaryerlerinde aynı ürünün marjı değişebileceğinden, Hepsiburada komisyon hesaplama gibi araçlarla platformlar arası kıyas yapmak da reklam bütçesini nereye yönlendireceğinize karar vermenizi kolaylaştırır.

Sıkça Sorulan Sorular

Sosyal medya reklamı maliyetini kâr marjı hesabına nasıl eklerim? Reklam harcamasını satış adedine bölüp ürün başına düşen payı bulun, bu payı komisyon ve kargo gibi diğer maliyet kalemleriyle birlikte satış fiyatından düşün.

Hedef ROAS ne olmalı? Bu, ürünün komisyon ve kargo sonrası brüt marjına bağlıdır; genel kural olarak marjın en fazla yarısının reklama gitmesi güvenli kabul edilir.

Platform içi sponsorlu ürün reklamıyla dış reklamı aynı anda kullanmalı mıyım? İkisini aynı anda kullanmak mümkündür ama her ikisinin maliyetini ayrı ayrı takip etmezseniz toplam reklam yükü fark edilmeden kâr marjını sıfırlayabilir.