Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR ve N11: 2026 Komisyon Karşılaştırması

Neden Tek Bir Platforma Bakmak Yetmez?

Çoğu pazaryeri satıcısı zamanla birden fazla platformda satış yapmaya başlıyor: Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR ve N11. Sorun şu ki her platformun komisyon yapısı, kargo barem tablosu ve KDV/stopaj uygulaması farklı işliyor. Aynı ürünü dört platformda da aynı fiyata listelemek, dördünde de aynı net kârı bırakmıyor. Bu yazıda dört platformu tek çerçevede karşılaştırıp, hangi kategori için hangi platformun genelde daha avantajlı çıktığına bakıyoruz.

Dört Platformun Komisyon Mantığı

Her pazaryerinin komisyon oranı kategoriye göre değişir ve zaman içinde güncellenir; bu yüzden yazıda sabit bir yüzde vermek yerine güncel oranı kendi kategorinizle hesaplamanızı öneriyoruz:

• Trendyol kategoriye göre kademeli komisyon uyguluyor, moda ve tekstilde diğer platformlara göre genelde daha rekabetçi. Güncel oranı Trendyol komisyon hesaplama aracıyla görebilirsiniz.
• Hepsiburada elektronik ve beyaz eşya gibi kategorilerde güçlü, komisyon oranları Hepsiburada komisyon hesaplama sayfasında kategori bazlı hesaplanıyor.
• Amazon TR özellikle uluslararası marka algısı olan ürünlerde tercih ediliyor; komisyonun yanında FBA benzeri hizmet bedelleri de devreye girebiliyor, detayları Amazon TR komisyon hesaplama sayfasında.
• N11 genellikle daha düşük giriş bariyeriyle biliniyor, kategoriye göre net kârı N11 komisyon hesaplama ile kontrol edebilirsiniz.

Komisyonun Ötesi: Kargo, KDV ve Stopaj

Komisyon oranı tek başına tabloyu göstermiyor. Net kârı asıl belirleyen üç kalem daha var:

Kargo Bareminin Etkisi

Her platformun kendi kargo barem tablosu ve anlaşmalı kargo firması var. Ürününüzün desisi barem sınırının hemen üzerindeyse, ambalajı küçültmek tek başına yüzde birkaç puanlık kâr farkı yaratabilir. Desinizi netleştirmek için desi hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

KDV Dahil mi, Hariç mi?

Platformlar arası fiyat karşılaştırması yaparken KDV dahil/hariç karışıklığı çok yaygın bir hata. Aynı ürünü bir platformda KDV dahil, diğerinde KDV hariç fiyatla kıyaslarsanız yanlış sonuca varırsınız. KDV hesaplama sayfası bu farkı netleştirir.

Stopaj Kesintisi

Bazı satıcı türleri için platformlar stopaj kesintisi uyguluyor ve bu kesinti net kâr hesabında sıkça unutuluyor. Kategori ve satıcı tipinize göre stopaj etkisini görmek isterseniz ilgili hesaplamayı ihmal etmeyin.

Hangi Kategori Hangi Platformda Daha Kârlı?

Kesin bir kural olmasa da satıcı deneyimlerinden çıkan genel eğilimler şöyle:

• Moda ve tekstil: Trendyol'un kategori bazlı komisyon avantajı ve geniş kampanya trafiği öne çıkıyor.
• Elektronik ve küçük ev aletleri: Hepsiburada ve Amazon TR arasında komisyon farkı genelde ince; kargo bareminiz ve iade oranınız belirleyici oluyor.
• Niş ve düşük hacimli ürünler: N11'in daha düşük giriş maliyeti, düşük hacimli test ürünleri için avantaj sağlayabilir.
• Marka algısı önemli ürünler: Amazon TR'nin uluslararası vitrin etkisi, daha yüksek liste fiyatına rağmen dönüşüm oranını artırabiliyor.

Bu eğilimler genel gözlemdir; kendi ürün-kategori-marj kombinasyonunuzu mutlaka ayrı ayrı hesaplamalısınız.

Karşılaştırmayı Doğru Yapmanın Yolu

Dört platformu adil karşılaştırmak için aynı ürün için aynı sıralamayı izleyin: önce komisyon oranını bulun, sonra kargo baremine göre kargo maliyetini ekleyin, ardından KDV'yi doğru yönde uygulayın, son olarak stopaj varsa düşün. Sonunda elinizde kalan gerçek net kâr yüzdesini görmek için kâr marjı hesaplama aracını kullanmanız işinizi büyük ölçüde hızlandırır.

Sıkça Sorulan Sorular

Dört platformda da aynı fiyatı vermek doğru mu? Hayır. Her platformun komisyon ve kargo yapısı farklı olduğu için aynı liste fiyatı farklı net kâr bırakır; fiyatı platform bazında ayrı hesaplamak daha sağlıklıdır.

Hangi platform yeni başlayanlar için daha uygun? Giriş maliyeti ve öğrenme eğrisi açısından N11 ve Trendyol genelde daha erişilebilir bulunuyor, ancak kategori bazlı komisyon farkına mutlaka bakılmalı.

Komisyon oranları ne sıklıkla değişiyor? Platformlar komisyon oranlarını yılda birden fazla kez güncelleyebiliyor; bu yüzden karar verirken güncel hesaplama araçlarını kullanmak, eski verilere güvenmekten daha güvenlidir.