Trendyol vs Amazon TR: Komisyon ve Net Kâr Karşılaştırması

Giriş

Çoğu pazaryeri satıcısı "hangi platformda daha çok kâr ederim" sorusunu sadece komisyon oranına bakarak cevaplıyor. Oysa net kârı belirleyen tek kalem komisyon değil; kargo baremi, KDV, stopaj ve ödeme vadesi bir araya geldiğinde tablo tamamen değişebiliyor. Bu yazıda aynı ürünü Trendyol ve Amazon TR'de satmanın gerçek maliyetini adım adım karşılaştırıyoruz.

Trendyol'da Maliyet Kalemleri

Komisyon oranı

Trendyol'da komisyon oranı kategoriye göre değişir; genel ticaret ürünlerinde çoğunlukla %15-%25 bandında seyreder. Güncel ve kategori bazlı oranı ürününüze özel görmek için Trendyol komisyon hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Kargo barem

Kargo maliyeti Trendyol'da desi bazlı baremlenir ve komisyondan bağımsız ayrı bir kalem olarak satıcıya yansır. Ambalajı barem sınırının hemen altında tutmak burada kritik bir kâr kalemi haline gelir; desi hesabınızı desi hesaplama aracıyla önceden kontrol etmek önerilir.

KDV ve diğer kesintiler

Satış fiyatı üzerinden tahsil edilen KDV, alışta ödenen KDV ile mahsuplaşır; bu farkın doğru hesaplanması net kâr tablosunu doğrudan etkiler. Detaylı mantığı KDV hesaplama rehberinde bulabilirsiniz.

Amazon TR'de Maliyet Kalemleri

Komisyon oranı

Amazon.com.tr'de komisyon oranları kategoriye göre farklılaşır ve genellikle Trendyol'a göre biraz daha dar bir bantta, kategoriye bağlı olarak değişir. Ürününüze özel oranı Amazon TR komisyon hesaplama aracıyla görebilirsiniz.

Kargo (FBA / kendi kargon)

Amazon'da lojistik modeli seçime bağlı: FBA (Amazon depolarından gönderim) kullanırsanız depolama ve elleçleme bedeli devreye girer; kendi kargonuzla gönderirseniz maliyet yapınız Trendyol'a daha yakın hale gelir. Hangi modelin sizin ürün desisi için daha ucuza geldiğini görmek için yine desi hesabınızı çıkarmanız gerekir.

KDV ve stopaj

Her iki platformda da satış KDV'si beyan edilir; stopaj kesintisi ise satıcının vergi mükellefiyet durumuna göre değişir. Kendi durumunuza göre kesintiyi görmek için stopaj hesaplama rehberine bakabilirsiniz.

Örnek Ürün Üzerinden Karşılaştırma

Sayıları somutlaştırmak için KDV dahil 500 TL'ye sattığınız bir ürünü ele alalım (rakamlar örnek amaçlıdır, güncel oranlar için hesaplama araçlarını kullanın):

Trendyol'da (örnek %20 komisyon, orta barem kargo):

Komisyon: 100 TL
Kargo: 45 TL
KDV sonrası net satış geliri ve maliyetler düşüldüğünde kalan net kâr, ürün alış maliyetine bağlı olarak değişir.

Amazon TR'de (örnek %13 komisyon, FBA kargo/elleçleme):

Komisyon: 65 TL
Kargo/elleçleme: 55 TL
Daha düşük komisyon, kargo modelindeki ek maliyetle kısmen dengelenir.

Bu örnekte komisyon farkı Amazon TR lehine görünse de, kargo modeli seçimi ve stopaj durumu net kârı tekrar Trendyol'a yaklaştırabilir. Kesin tabloyu görmek için kendi ürün fiyatınızı kâr marjı hesaplama aracına girip iki senaryoyu ayrı ayrı hesaplamanız gerekir.

Hangi Platform Ne Zaman Daha Kârlı?

Genel eğilim olarak şunları söylemek mümkün:

Düşük desi, yüksek adetli ürünlerde Trendyol'un barem yapısı genelde öngörülebilir bir maliyet sunar.
Yüksek desi veya depolama avantajı gerektiren ürünlerde Amazon TR'nin FBA modeli lojistik yükünü azaltabilir, ancak depolama bedeli devreye girer.
Vergi mükellefiyet durumunuz stopaj kesintisini etkilediği için iki platform arasındaki net kâr farkını değiştirebilir.

Tek doğru cevap yok; doğru karar ürün bazında komisyon, kargo ve KDV'yi aynı anda hesaba katan bir karşılaştırmadan geçiyor.

Sıkça Sorulan Sorular

Trendyol mu Amazon TR mi daha az komisyon alır?

Kategoriye göre değişir; bazı kategorilerde Amazon TR daha düşük komisyon uygularken bazılarında Trendyol daha avantajlı olabilir. Ürününüzün kategorisini her iki hesaplama aracına da girip karşılaştırmanız en sağlıklı yöntemdir.

Amazon TR'de stopaj kesintisi var mı?

Stopaj, platformdan bağımsız olarak satıcının vergi mükellefiyet durumuna göre uygulanır. Her iki platformda satış yapan satıcılar için de geçerli olabilir; detay için stopaj hesaplama rehberine bakın.

İki platformda birden satış yapmak mantıklı mı?

Çoğu satıcı için evet, çünkü platformlar farklı alıcı kitlelerine ulaşır. Ancak stok ve fiyat senkronizasyonunu doğru kurmadan çoklu platform satışı karmaşaya yol açabilir; her platform için ayrı net kâr hesabı yapmak fiyatlandırma hatalarını önler.